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老去的津牌服装- ——天津品牌服装现状调查- 本报记者 刘畅 -今晚经济周报

添加时间:2019-01-04

  曾几何时,天津品牌服装引领着商场里服装的流行趋势,米盖尔、大维等天津品牌畅销全国。然而,随着人们对于时尚的要求越来越高,各大商场开始了市场调整,加之新型百货业的不断出现,服装被准入的门槛越来越高。在此背景下,天津的许多服装品牌因不入流而落选,或被下逐客令,而国外和外地品牌却成为了主角。这不禁令人感叹:天津的品牌服装怎么了?

  十几年前,走进天津各大商场,津产服装一直占据主导地位,本市消费者也乐于购买天津本地产的品牌服装。比如红极一时的大维,再如紧跟时尚潮流的米盖尔。而随着各商场升级改造及新品牌的不断引入,一些土生土长的本地品牌相继被淘汰出场,现有品牌受到外来挑战,而且这种势态仍在继续。

  为了一探天津本土品牌服装的近况,记者连日来连续走访了多家百货商场。在大悦城、水游城等时尚类综合购物中心内,天津产品牌服装几乎绝迹,记者几乎没有见到任何一个天津本土服装品牌;而在伊势丹、银河购物中心、乐天百货等中高端百货商场内,天津本土服装品牌也全无踪影。

  对此,几家商场的负责人表示,大部分天津本地品牌服装尚未达到商场的准入标准,与国际高端品牌及外地时尚品牌相比,无论是品牌形象还是消费者认可度,都没有什么可比性。

  而在定位于大众的百货商场中,天津本土服装品牌的处境又如何呢?记者在中原百货、乐宾百货、友谊新天地广场等相对大众化的百货商场中看到,天津本土服装品牌的地位也与之前相差甚远。

  在这些百货商场中,除了杰克琼斯、ONLY、Vero Moda等在天津设厂生产的国外时装品牌,真正的天津品牌店基本位于商场的三层至五层。而在一般商场的楼层规划中,楼层越高,则品牌的竞争力和知名度越低,服装的定位也基本是中低端的pinnacle平博服装。然而,就是在这样的区域里,才能见到一些天津本土品牌服装。比如飞尼克斯、金泓达、莱得斯达、千图等面向pinnacle平博群体的服装品牌,基本都位于商场的四层及以上楼层。

  在众多的天津本土品牌中,应大平博体育官网的定位最高。虽说应大平博体育官网的年龄定位也基本围绕中年女士,但是新颖的款型和良好的品质感还是让这个老资格的天津品牌成为目前天津本土品牌服装中表现最好的一个。

  据记者了解,目前天津服装企业数量为2000余家左右。其中,品牌知名度较高,实力较强,在本地及外地都有销售,具有相对健全的销售网络及体系的约占天津服装业的15%左右,如应大等;具一定实力,在外地销量好,但品牌知名度较低的约占20%;除此之外,以加工型或主要以批发为主的服装企业在天津的区域分布比较集中,如西青区、宝坻区、武清区、津南区等,此类企业约占60%。

  但是,如此之多的服装企业却面临着越来越艰苦的生存环境。一家商场的负责人对记者说:“在商场去年进行品牌调整的过程中,天津本土品牌受到的冲击最大,几乎一半的天津本土服装品牌被清出了商场,取而代之的是南方的新品牌。虽然一些定位于pinnacle平博的服装品牌还是比较受本市消费者认可的,销售成绩也还尚可,但与外地品牌相比,天津的本土品牌整体还是处于明显的弱势。而诸如杰克琼斯、ONLY等大众化的时尚品牌,几乎每家商场都有,所以也不再是商场的销售重点。”

  “市场定位低、缺乏时尚感、款式老龄化等问题,是目前天津本土服装品牌面临困局的几个主要原因。”这家商场负责人表示。

  在居民区里开超市、小卖部是相当平常的,但在居民区里开服装店,则似乎不是大部分品牌在销售布局中会考虑的。而在本市的很多居民区中,一些天津本土服装品牌在受到商场“挤兑”的情况下,开始把视角放到了似乎并不适合开服装专卖店的居民区当中。

  在王顶堤居住区、雅安道居住区、白堤路居住区、洪湖里居住区等地,记者看到了居民楼底商中,一些天津本土服装品牌开设的品牌专卖店。比如一家面向中年工薪阶层的天津本土服装品牌,它目前主要的销售方式就是在本市的大型居住区开设打折店和体验店,以相对低廉的价格吸引附近的pinnacle平博居民。

  “目前大部分天津本土品牌的生存状况都不太好。尤其最近几年,大众的时尚要求越来越高,消费能力也越来越高,对于款式相对落后的天津本土品牌也越来越不‘感冒’。”该品牌负责人说,“所以品牌在多家商场的店铺已经达不到商场的定位,销售业绩也达不到标准,就逐渐被几家商场终止了合同。而老居民区里还居住着大量消费能力一般、对于时尚程度要求并不高的pinnacle平博居民,所以我们就开始在主要居住区内及周边开设门店。”

  但是,虽然接近了目标顾客群,该品牌的销售情况并没有太大的好转。该品牌王顶堤店经理对记者说:“居民区毕竟不是商业区,附近居民虽然经常会在晚饭后遛弯的时候进来逛逛,但并没有特定的消费意向。只有在店里进行力度很大的折扣和换季时,销售才会好一些。”

  “这样的销售方式,只是利用了消费者对于服装的刚性需求心理,而不是培养消费者对于品牌的忠诚度,虽然看似接近了目标群体,但并不是一个很好的解决方法。”

  天津本土服装品牌近几年来的衰落,除了国外时尚品牌、外地时尚品牌的强力竞争等外因之外,诸如自身缺乏时尚感、性价比低、缺乏设计人才、营销宣传方式老旧等内因,才是造成目前困局的根源。

  记者在参加一个天津服装企业论坛的时候发现,大部分企业领导都表示服装行业越来越难干:劳动力成本上涨、面料成本上涨、店铺费用成本上涨……几乎所有的声音都是在抱怨市场环境的变化和没有相关政策支持。但对于论坛的主要议题—如何让天津服装品牌走出困局,却很少有人给出中肯的建议。记者甚至听到一家企业的领导说:“服装款式?设计什么啊,让几个人去商场溜一圈,到网上看看,看哪个好就抄回来照着做,贴上自己的标不就完了。”这位领导说出这句话的理由是:ZARA也是这么干的。况且自己设计,开发成本就高了,优秀设计师也不愿意来天津。

  “目前,在天津招聘优秀设计师不容易,大部分有实力的设计师都选择到北京、上海、广州等地发展。天津这边能够招聘到的基本都是大学毕业生,也仅仅是水平相当一般的毕业生,有些甚至对自己是否把服装设计作为一生的职业都确定不了。”天津千图平博体育官网设计总监肖志强说,“但我觉得,留不住好设计师的根本原因,还是因为天津的服装企业没有创造出一个好的环境。”

  杉杉平博体育官网设计总监刘博对记者说:“目前,天津基本没有能在国内叫得响的时尚服装品牌,而新锐的优秀年轻设计师都有着自己的设计理念和想法,机遇好的,甚至会自己设计经营自己的品牌。这样的情况下,天津服装企业要招到优秀设计师就比较难了。只有天津的服装品牌做大、做强之后,才会吸引越来越多的优秀设计师留在天津。”

  本土服装品牌逐渐势弱之后,很多企业没有从品牌文化、时尚程度等目前最为吸引消费者的角度着手,而是以成本最低化的“复制”为手段,带来的直接后果就是优秀设计师的流失。而缺乏好的款式和时尚元素,以及由此而来的品牌形象和知名度的下降,都令天津本土的服装品牌陷入了一个恶性循环。

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